Sales coaching impuls programma

In 2009 starten we met een nieuwe opleiding: het Sales Coaching Impuls Programma dat het Sales Proces vanuit een totaal ander perspectief bekijkt: als een partnership tussen de verkoper en de klant, waarbij de verkoper de rol van coach vervult in het koopproces van de klant.

Het koopproces is een doelgericht bewustwordingsproces waarbij de klant, dankzij de ondersteuning van de verkoper (=sales coach), inzicht verwerft in de onderliggende noden van zijn behoefte of wens en gaandeweg ontdekt welke productvoordelen of service het best beantwoorden aan deze behoefte.

Dit programma is voor Sales Executives, Sales Managers en Sales Directors die hun bestaande vaardigheden willen verdiepen en willen ontdekken hoe coachingtechnieken een sleutelelement vormen van het sales proces en een werkelijk lange-termijn-relatie met de klant mogelijk maken.
In dit programma leer je :
- dat verkopen een coachingproces is waarbij de klant meer inzicht verwerft over hoe een product of service beantwoordt aan zijn behoeften;
- de juiste mindset en attitude die vandaag nodig is om succesvol te zijn en je sales resultaten te verhogen;
- je gedrag op een natuurlijke wijze aanpassen aan de behoefte van de klant;
- de stijl van de klant sneller detecteren en hierop adequaat reageren;
- je zelfvertrouwen op te bouwen in de meest cruciale momenten van het sales proces;
- hoe je de loyaliteit van de klant verwerft.

Sales Coaching Impuls is een intensief programma van 4 dagen. Het is interactief, ervaringsgericht (30 % theorie en 70 % praktijkoefeningen) en gericht op het vinden van oplossingen en het verbeteren van resultaten. We werken met verschillende werkvormen: plenaire discussies, rollenspelen, action learning in sub-groepen, korte presentaties, demonstraties, brainstorming, vraag- en antwoordsessies enz. Het programma wordt aangevuld en versterkt door individuele coaching (2 sessies van telkens 2 uur per deelnemer), supervisie in groep en e-mail-ondersteuning voor 'real life'-vragen tijdens de opleiding.

Dit programma is bestemd voor iedereen die wenst deel te nemen aan een geavanceerde opleiding die de conventionele sales technieken overstijgt en het sales proces op een hoger niveau brengt.
Gun jezelf deze uitdaging en ontdek hoe je vanuit het perspectief van co-partnership een echte lange-termijn-relatie met de klant opbouwt, je klantenbestand uitbreidt en je sales resultaten doet toenemen.

Download de Folder
Data van het programma